- ‘라뽀엘·(주)카리바이오’와 MEGA-US EXPO 2026 참가… 바이어 상담 73건·MOU 19건 성과

국립순천대학교 지역특화청년무역전문가양성사업단(이하 GTEP사업단, 단장 이재은)은 지난 8월 27일부터 29일까지 베트남 호치민에서 열린 ‘MEGA-US EXPO 2026’에 협력기업 라뽀엘·㈜카리바이오와 참가해 바이어 상담 73건과 MOU 19건을 추진하며 지역기업의 해외시장 진출을 지원했다고 밝혔다. 국립순천대 GTEP사업단 학생들은 두 개 팀으로 나뉘어 협력기업과 함께 제품 홍보와 바이어 상담, 현지 시장조사 등 수출 마케팅 실무를 수행했다.

박권(철학전공 2년), 안준(경영학전공 4년) 요원은 라뽀엘과 함께 PDRN 앰플, 마스크팩, 크림·로션, 카밍크림 등 스킨케어 제품을 홍보하고 총 34건의 바이어 상담을 진행했다. 이를 통해 금액이 확정된 8건을 포함해 총 140만 달러 규모의 MOU 11건을 체결했다. 또한 상담 과정에서 가격대에 대한 현지 반응과 20~50g 소용량 제품 수요, 쿨링·진정 제품 선호도 등을 파악해 향후 제품 현지화와 수출 전략 수립에 활용할 수 있는 시장정보를 수집했다.

이승아(법학전공 4년), 선정은(무역학전공 3년) 요원은 첫 해외시장 진출에 나선 ㈜카리바이오와 함께 카리비누 시리즈와 치약 등의 제품 홍보와 상담을 맡았다. 당초 홍보에 초점을 맞춰 활동에 나섰으나 향기와 실용성에 매료된 현지 방문객의 호응으로 현장에서는 준비한 비누 60여 개가 모두 완판됐으며, 총 39건의 바이어 상담을 통해 MOU 8건을 체결했다.

박권·안준 요원은 “현장에서 약국이나 온라인 등 바이어의 유통구조에 따라 질문과 요구사항이 달라지는 것을 경험하며 상대의 판매 채널을 파악하는 것이 중요하다는 점을 배웠다”며 “가격이나 최소주문수량(MOQ)에서 협의가 멈추는 사례를 통해 서류만으로는 알기 어려운 현장의 신호와 패턴을 파악할 수 있었다”고 말했다.

이승아·선정은 요원은 “제품의 특성을 숙지하고 현지 소비자와 직접 소통하는 과정을 통해 이론으로 배운 무역을 현장에서 경험할 수 있었다”며 “이번 경험을 바탕으로 다양한 시장과 소통할 수 있는 실무 역량을 갖춘 무역 인재로 성장하고 싶다”고 말했다.

한편, 국립순천대 GTEP사업단은 산업통상부가 주관하고 한국무역협회가 운영하며 전남광주통합특별시의 지원을 받아, 현장 중심의 무역실무 교육을 통해 글로벌 무역 전문인력을 양성하고 있다.