- ㈜팜투글로벌과 협업해 그래놀라 신제품 홍보 및 현지 시장 반응 확인

국립순천대학교(총장 이병운) 지역특화청년무역전문가양성사업단(단장 이재은, 이하 GTEP사업단)은 지난 8월 13일부터 15일까지 홍콩 컨벤션 전시센터(HKCEC)에서 열린 ‘홍콩 식품 박람회(Hong Kong Food EXPO 2026)’에 참가해 현장 무역 실무를 수행하며 글로벌 시장 개척 성과를 거뒀다고 밝혔다.

이번 박람회에서 GTEP사업단 소속 김민정(원예학전공, 3년) 요원과 한진섭(경영학전공, 4년) 요원은 협력 기업인 ‘(주)팜투글로벌’과 함께 부스를 운영하며 해외 판로 개척의 최전선에서 활약했다.

두 요원은 철저한 사전·현장 시장 분석을 바탕으로 전략적인 접근 방식을 선보였다. 단순히 제품을 홍보하는 차원을 넘어, 30g·180g·300g 등 용량별로 현지 리테일 가격을 산출하여 바이어별 유통 채널에 최적화된 가격 전략을 제안했다. 특히 FOB(본선인도조건) 기준 USD 5.5 수준의 수출 공급가를 제시하고, 1팔레트 단위(총 1,728개)의 최소주문수량(MOQ) 조건을 구체적으로 안내하는 등 실무적인 협상을 주도했다.

또한 두 요원은 제품의 글로벌 확장성을 극대화하기 위한 맞춤형 전략을 가동했다. ▲바이어 니즈에 따른 OEM·ODM 생산 방식 상담 ▲패키지 리뉴얼 배경 및 현지 시장 활용 전략 안내 ▲중국·필리핀·싱가포르·베트남 등 기존 진출 사례를 통한 수출 성공 가능성 증명 등 전문적인 비즈니스 커뮤니케이션을 수행했다. 특히 김, 누룽지, 말차와사비, 인절미 등 K-푸드 특색을 살린 신제품을 집중 홍보하여 홍콩, 태국, 호주 바이어들과 총 33건의 상담을 이끌어내는 등 실질적인 비즈니스 성과를 창출했다.

전시 현장을 직접 발로 뛴 김민정, 한진섭 요원은 “단순 시음을 넘어 바이어가 요구하는 시장 트렌드에 맞춰 제품을 재구성하고, 거래 조건을 협의하는 전 과정을 통해 예비 무역 전문가로서의 실무 감각을 익혔다”고 소감을 밝혔다. 이어 “바이어들이 특히 소용량 제품과 한국적 맛의 신제품에 큰 관심을 보인 만큼, 향후 현지 온·오프라인 유통 채널 입점을 위한 후속 조치에도 최선을 다할 것”이라고 전했다.

한편, GTEP사업단은 이번 홍콩 식품 박람회 성과를 발판 삼아 다음 일정인 ‘2026 메가어스 엑스포’에도 참가하여 협력 중소기업의 동남아시아 시장 판로 확대를 이어갈 계획이다.

국립순천대 GTEP사업단은 산업통상부가 주관하고 한국무역협회가 운영하며, 전남광주통합특별시의 지원을 받아 현장 중심의 실무교육을 통해 무역 현장에 즉시 투입 가능한 글로벌 무역 전문인력을 양성하고 있다.